На YouTube я уже говорил о
«скучных» бизнесах. Это те, что не требуют модных шрифтов, фирменной ленты и сторис-дизайна. Выполняешь работу качественно, держишь цену честной — и покупатель возвращается. У нас в фулфилменте, например, нет места «красивой обертке»: складу без разницы, сколько лайков соберёт рулон стретча. Он просто крутится и приносит деньги.
На маркетплейсах логика та же, но её упорно игнорируютХайп выглядит ярко: одежда, «микротоки», отпариватели — сотни тысяч отзывов, красивые фотографии.
Входной билет — бюджет с одним ноликом лишним и терпение, пока не смоет маржу.
Кажется, что другого пути нет, потому что именно эти ниши у всех на слуху. Все про них говорят, а знакомые и вовсе потеряли деньги... Но «топ-10 по популярности» — это витрина, за которой прячутся десятки спокойных полок, где конкурентов двое, а ставка клика смешная.
Мой первый «скучный» товар — чехол для ключа Cherry Tiggo 7 Pro Max.Один конкурент, дикая рентабельность. Еще в 2023 мы с другом сидели на кухне и крутили головой найдя такой товар в аналитике, убеждая друг друга, что никто такое не купит. После доверились цифрам, а не эмоциям и запустили. Партия разлетелась. ROI — 300 %. Тогда на вложенные 100к можно было вынуть 300к+. Сейчас цифры скромнее, но логика не изменилась:
скучная ниша до сих пор даёт 50–70% рентабельности, если правильно войти.
Парадокс в том, что маркетплейс —
идеальная экосистема для «скучных» запусков.Алгоритм не заботится, насколько товар «инстаграмный»; ему важны конверсия и наличие на складе. Если в категории три продавца и два десятка отзывов — у вас открытый коридор. Вложили 100 000 ₽, вывели карточку в плюс, реинвестировали прибыль, через полгода прибыль 500к+. Без шоу-рума, без мерча, без пресловутого «личного бренда эксперта».
Схематично это выглядит так:Навык подбора. Ищете не то, о чём пишут каналы «Хиты OZON», а то, что покупателю нужно, но ещё не разрекламировано.
Умное продвижение. Минимум инфографики, максимум точности в ставке и отсечке лишних плейсментов.
Повторение цикла. Собрали оборот — ищете следующий «скучный» SKU, а не пытаетесь переломить демпинг в одежде.
Такая же история и вне маркетплейсов.
Громкое кафе в центре — миллион на ремонт и вечная борьба за внимание. А скучная точка с «самым дешёвым» кофе и картонным стаканом открывается за 150 000 ₽ и вырастает в сеть на 10+ точек в Смоленске, потому что в этом сегменте у них просто нет конкурентов.
Если хотите пройти этот путь без лишних кругов почёта:
как найти нишу, вложив сотню тысяч, довести её до миллиона оборота и не растерять маржу на рекламе, заберите мой бесплатный мини-курс.Пошаговая стратегия роста на Ozon плюс чек-листы подбора и запуска — в одном пакете.
Нажмите на кнопку ниже и смотрите, пока материал открыт 👇